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Pour cela vous devez connaitre le secteur fort et le nom des concurrents. Cela vous donnera une idee ou des informations de l’offre. Comment les clients trouvent l’entreprise concurrente ? Qu’est-ce qui leur donne cette longueur d’avance sur nous ? Quelle est leur strategie marketing ou leur business plan ? Quelle idee ont-il d’une bonne tarification ?
Les acheteurs augmentent leur pouvoir de négociation lorsque : ils sont peu nombreux et achètent de gros volumes ; les produits qu'ils achètent sont standardisés ou indifférenciés ; les produits qu'ils achètent représentent une part importante de leurs coûts les coûts de changement de fournisseur sont faibles ils ont de faibles bénéfices. La